佰草集化妆品市场调查报告

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。以下是店铺为大家

整理的佰草集化妆品市场调查报告相关内容，希望对读者有所帮助。

佰草集化妆品市场调查报告：佰草集发展策略

佰草集国内的日化连锁专卖店及专柜就已有

400

家

;2008

年，又

成功进入法国市场。佰草集为什么能做成

? 

1.

品牌充分体现了中国汉文化及中草药文化，十分独特。这也意

味着企业聚焦在一个特殊的细分市场。事实上，今天在全世界

49

个国

家拥有

1700

多家店铺的跨国品牌美体小铺，同样也是靠专注于细分化

妆品市场而成功的，那就是“纯天然绿色环保”美容化妆品

; 

2.

最初的渠道定位是单纯的品牌连锁专卖店，之后还运作高端百

货的专柜。单靠专卖店，也做不成

; 

3.

在培训上大力投入，尤其是一线员工的培训。培训中体现两个

核心：销售中的连带销售培训

;

顾客满意度管理培训

; 

4.

加强在一线销售执行上的控制。因为吸引的客流量不大，就突

出销售人员的沟通及服务能力，实现连带销售，提高客单价，提升销

量

;

并加强连锁专卖店的顾客满意度管理，提升顾客品牌忠诚度。

这些做法看起来并不出奇，但其核心竞争力及经营模式并不是每

一个日化企业都能模仿的。

可见，日化的连锁专卖是可以做成功的，但要求比较苛刻。日化

连锁专卖模式还没等到最适合的市场切入时机，大部分企业不能急于

去创建连锁专卖这一高排他性的商铺销售模式，除非你有美体小铺那

样的品牌地位。

佰草集化妆品市场调查报告：佰草集在中国市场的发展历程回顾

从初创到今朝，佰草集回首来时路

1995

年

12

月

佰草集正式立项研究。此前，上海家化科研部人员

专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。

1998

年

8

月

28

日

上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着

全新的中草药平衡护理概念上市。